试述理解评估渠道成员的（销售量评估法）。

时间：2019-08-07 23:39:08 关键词：销售量,渠道,成员

试述理解评估渠道成员的（销售量评估法）。

答案解析

实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况并分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计的评价。

举一反三
评估销售渠道成员的方法有哪些？
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由两家或两家以上的渠道中间商横向联合 共同开拓形成的销售渠道系统 属于（）。
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对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说 他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。
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向渠道成员提供受价格保护的产品 拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。
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试述理解评估渠道成员的（销售量评估法）。
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